Navigation

Neues Seminarangebot am Lehrstuhl für Marketing: Personal Selling

Für Master-Studierende bietet der Lehrstuhl für Marketing im Sommersemester 2021 eine neue Veranstaltung an: Personal Selling.

Im Rahmen des Seminars erlernen Sie individuelle Verkaufsfähigkeiten (u.a. Verkaufsgesprächsführung, Verkaufstechniken, Social Media Selling), angestrebtes Empowerment im Verkauf (u.a. Entscheidungskompetenz, Motivation), Ihre Rolle im Verkaufsteam (u.a. Arten von Verkaufsteams, Multifunktionale Zusammenarbeit), verkaufsbezogene Kommunikation des Marketing-Mix (u.a. Kundennutzen, Steigerung der Wertgenerierung) sowie die richtige Balance im Verkaufsmanagement (u.a. Umsatz versus Profit, Eigeninteressen versus Kundeninteressen). Durch die Zusammenarbeit mit dem Management-Trainer Hansjörg Stephan erlernen Sie wichtige Fähigkeiten, die Sie zur Vermarktung Ihrer eigenen Fähigkeiten benötigen.

Das Seminar findet als Blockveranstaltung statt (20.04., 21.04., 22.04., 27.04., 28.04.). Für die Teilnahme am Seminar ist eine Anmeldung über StudOn erforderlich. Sie können sich vom 22.03. bis 04.04.2021 für die Veranstaltung anmelden.

Weitere Informationen finden Sie auf unserer Website:
https://www.marketing.rw.fau.de/studium/master/personal-selling/